夏日点兵：赵一沣执教华强年中营销特训
年中誓师,养精蓄锐。出于顺应2022年农资市场行情走势、增强落实年度重点任务的信心，做深做厚华强人才梯队建设的发展目标，打造一支敢打硬仗、能打胜仗的营销军团。华强化工集团有限公司狠抓培训，补齐短板，全面提升营销团队的管理和市场操盘水平。6月11日、13日，“华强农资区域市场操盘特训”在当阳总部成功举办，来自全国八大销售部的百余名营销精英共同参加了本次培训，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁、春沣教育名誉院长赵一沣先生应邀执教本次培训。
扎根市场，枕戈待战。“销售是什么？”这是赵一沣老师在本次培训中向大家抛出的第一个问题，“销售是一个不断发现和满足客户需求的过程，而营销则是把握市场。”如果一个销售人员缺乏市场思维，那将是辛苦加倍，精力白费；如果一个农资企业没有根据地市场，营销就是无本之木、无源之水。赵老师通过具有代表性的企业渠道模式案例，在与现场学员的讨论互动中，解析了打造企业根据地市场模式的方法。
避其锋芒，有的放矢。再弱小的企业只要聚焦于局部市场，一定可以创造相对竞争优势，从而颠覆市场。赵老师强调：“开发根据地市场要以每个乡镇、每个村为起点。针对于农资区域市场目标，要从工作导向转向成果导向！”
物尽其用，凝心聚力。有了目标还需要相应的资源配置。区域市场操盘采取的是“以资源换时间”、“以资源换市场”的投入方式。在各种类型的资源里，人力资源无疑是让管理者最为头疼的一个。三流企业靠老板，二流企业靠人才，一流企业靠团队。“团队管理是企业管理的核心。”赵老师认为，“不同的人有不一样的管法。最拙劣的管理，是希望用一个方法管理所有人！”真正的管理者是通过团队成员合力来完成工作目标。
披坚执锐，排兵布阵。产品是企业营销的第一武器，操盘者要时时牢记“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走”这十六字原则。产品投放需要瞄准主要竞争对手的动态，根据主流价格带进行分析，结合单品突破、系列推广和结构组合。
华强奇迹，再谱新篇。长达两天的思想盛宴接近尾声，在压轴大戏《区域市场操盘攻心36计》的精彩讲述中，华强营销精英们听得很是认真。拍照与笔记同频，奖励随互动齐乐，对于赵一沣老师的讲解，所有人都赞不绝口。
短短十一年，华强人用坚持不懈的精神与汗水，推陈出新、和衷共济，打造了一个全新的复合肥奇迹，探索出华强特色发展道路。在“打造种植者信赖的现代农业服务商”的理念指导下，华强将进一步发挥特色优势，掌握市场主动，开启提质增效肥料的新征程。
